Kartoituskäynti: mitä tapahtuu, ja voiko hinta vielä muuttua?

Lyhyesti

• Ensimmäinen hinta on yleensä alustava. Motivan tarjouspyyntölomakkeiden mukaan urakoitsijan käynti kohteessa ennen tarjouksen tekemistä on lämmitysmuodon vaihdossa useimmiten välttämätön. Kun ensimmäinen hinta tulee etänä, käynti voidaan tehdä sen jälkeen. Miksi
• Käynnillä katsotaan se, mitä lomake ei kerro: lämmönjako ja veden lämpötila, laitteen paikka ja kuljetusreitti, sähkökeskus ja pääsulake, energiakaivon tai ulkoyksikön paikka sekä purettavat laitteet. Mitä tarkistetaan
• Hintatyyppi ratkaisee, paljonko hinta voi vielä muuttua. Kilpailu- ja kuluttajaviraston (KKV) mukaan kiinteää hintaa ei saa ylittää, enimmäishinta on katto ja hinta-arvion saa ylittää perustellusta syystä enintään 15 %. Suuntaa antava hinta voi ylittyä. Hintatyypit
• Käynti voi maksaa. KKV:n mukaan yritys saa periä maksun hinta-arvion tekemisestä, jos se kertoo maksusta etukäteen. Pelkästä kartoituksesta ei yleensä saa kotitalousvähennystä. Maksu ja sitoumus
• Käynti ei velvoita ostamaan. Pyydä käynnin jälkeen päivitetty tarjous kirjallisena ja vertaa sitä muihin samoilla tiedoilla. Vertailu käynnin jälkeen

Päivitetty 2.11.2026, EnergiaEkin toimitus. Lähteet ovat sivun lopussa.

Vanha öljykattila, varaaja ja putkistoa omakotitalon kellarin teknisessä tilassa. Kuvituskuva.

Miksi ensimmäinen hinta on alustava

Tarjouspyynnössä kerrot talon koon, nykyisen lämmityksen, kulutuksen ja lämmönjaon. Niiden perusteella myyjä voi valita laitteen kokoluokan ja laskea hinnan. Paljon jää silti näkemättä: kuinka kuumaa vettä patterit tarvitsevat pakkasella, mahtuuko laite tekniseen tilaan, riittääkö sähköliittymä ja mihin kaivo tai ulkoyksikkö voidaan sijoittaa.

Siksi Motivan tarjouspyyntölomakkeissa sekä maalämmölle että ilma-vesilämpöpumpulle lukee, että urakoitsijan käynti kohteessa ennen tarjouksen tekemistä on lämmitysmuodon vaihdossa useimmiten välttämätön. Kun myyjä antaa ensin hinnan etänä, käynti tehdään yleensä ennen lopullista hintaa. Motivan lomakkeet kysyvät samoja asioita, joita käynnillä tarkistetaan: lämmönjaon meno- ja paluuveden lämpötilat, teknisen tilan koon, sisäkorkeuden, pääsulakkeiden koon, purettavat laitteet ja mahdollisen asbestipurun.

Kun tarjouksessa lukee esimerkiksi "alustava hinta" tai "tarkentuu kohdekäynnillä", myyjä kertoo juuri tästä. Se ei tarkoita, että hinta automaattisesti nousee. Käynnin jälkeen hinta voi myös laskea tai pysyä samana, jos oletukset pitivät.

Mitä käynnillä tarkistetaan

Lista vaihtelee tuotteen mukaan. Alla ovat asiat, joilla on tavallisesti vaikutusta hintaan tai laitteen valintaan.

Maalämpö ja ilma-vesilämpöpumppu

• Lämmönjako ja veden lämpötila. Patterit, lattialämmitys vai molemmat, ja kuinka kuumaa vettä verkosto tarvitsee kovalla pakkasella. Mitä kuumempaa vettä tarvitaan, sitä heikompi on pumpun hyötysuhde. Lauhalla säällä pakkaslukemaa ei voi mitata, joten asentaja arvioi sen lämmönsäätimen asetuksista ja pattereista. Vanhassa patteritalossa myyjä voi ehdottaa yksittäisten patterien vaihtoa. Tästä tarkemmin artikkelissa lämpöpumppu vanhaan patteritaloon.
• Laitteen paikka ja kuljetusreitti. Teknisen tilan koko ja korkeus, oviaukot, portaat ja ahtaat mutkat. Jos korkeus ei riitä, ratkaisu voi olla erillinen varaaja tai toinen malli.
• Sähkökeskus ja pääsulake. Motivan mukaan ennen maalämmön hankintaa on tarkistettava verkkoyhtiöltä, pitääkö pääsulaketta suurentaa vai riittääkö esimerkiksi pehmokäynnistin tai invertterimalli. Myyjä katsoo keskuksen ja kertoo, tarvitaanko sähkötöitä.
• Purettavat laitteet. Jääkö vanha kattila tai varaaja käyttöön, mitä puretaan, ja onko rakenteissa mahdollisesti asbestia. Öljylämmityksestä luovuttaessa korotettu kotitalousvähennys edellyttää Verohallinnon mukaan, että kattila, poltin, säiliö ja putket poistetaan. Säiliön saa jättää vain, jos ympäristönsuojeluviranomainen on myöntänyt poikkeusluvan tai jos poisto vaatisi rakennuksen kantavien rakenteiden purkamista. Jos öljylämmitys jää rinnalle, vähennys on tavallinen, ja jos samaan työhön on saatu valtion avustusta, vähennystä ei saa. Säiliön vaihtoehdoista kerrotaan öljysäiliön poisto -sivulla.

Lisäksi maalämmössä

• Energiakaivon paikka. Kunnan lupaehdot määräävät etäisyydet tontin rajaan, rakennuksiin, vesikaivoihin ja muihin energiakaivoihin. Myyjä katsoo, mahtuuko kaivo tontille, ja kertoo, kuka hakee luvan ja tarvittavat suostumukset.
• Porauskaluston reitti. Alueellisen energianeuvonnan materiaalin mukaan porausyksikkö on telaketjuilla liikkuva, 5 000–7 000 kilon kone, joka jättää usein jälkiä pihaan. Sovi kirjallisesti, kuka suojaa ja korjaa pihan.
• Vanha kaivo. Jos kaivo on jo olemassa, porausraportti ja vanhan pumpun tiedot kertovat, riittääkö kaivo uudelle pumpulle.

Lisäksi ilma-vesilämpöpumpussa

• Ulkoyksikön paikka. Motivan lomake pyytää kuvaamaan laitteen sijoituspaikan. Käynnillä katsotaan alusta, etäisyys sisäyksikköön, sulatusveden poisto ja ääni naapurin suuntaan. R290-kylmäainetta käyttävän laitteen sijoittelua voivat rajoittaa valmistajan määrittämät suoja-alueet esimerkiksi ikkunoiden, ovien ja kellariaukkojen lähellä, kuten kylmäaineartikkelissa kerrotaan.
• Jääkö vanha kattila rinnalle. Motivan lomake kysyy, jääkö öljykattila osaksi hybridilämmitystä. Se muuttaa sekä laitteen mitoitusta että kotitalousvähennystä.

Aurinkopaneelit

Aurinkopaneelien tarjouksessa moni asia näkyy kartalta ja kuvista. Motivan mukaan ennen asennusta on silti hyvä tarkistuttaa, että kattorakenteet ovat hyvässä kunnossa ja kantavuus riittävä, ja läpivienneissä on huolehdittava vedeneristyksestä. Käynnillä tai kuvista katsotaan lisäksi sähkökeskus, invertterin paikka ja kaapelireitti.

Vanha mineriitti- eli kuitusementtikate voi sisältää asbestia. Motivan mukaan tällaiselle katolle asennettaessa on huolehdittava asianmukaisesta suojauksesta, ja Työsuojeluhallinnon mukaan asbestipitoista materiaalia rikkova työ edellyttää asbestipurkutyölupaa. Jos asennus vaatii katteen poraamista tai muuta rikkomista, turvallinen toteutustapa ja mahdollisen asbestityön tarve on selvitettävä ennen asennusta. Kerro epäilystä jo tarjouspyynnössä.

Kuka paikalle, ja mitä kannattaa etsiä valmiiksi

Pyydä käynnille kaikki, jotka päättävät hankinnasta. Silloin myyjä voi vastata kysymyksiin kerralla, eikä kauppa jää odottamaan toista keskustelua.

Etsi valmiiksi:

• Kulutustiedot useammalta vuodelta. Alueellisen energianeuvonnan materiaalin mukaan peruskorjauskohteen mitoitukseen tarvitaan tiedot toteutuneesta lämmön- ja käyttöveden kulutuksesta useammalta vuodelta. Ohje lukujen etsimiseen on artikkelissa paljonko talosi kuluttaa.
• Lämmitysveden lukema pakkaspäivältä, jos sellainen on. Lue se pattereihin lähtevän putken mittarista tai lämmönsäätimen näytöltä, ei kattilan omasta mittarista.
• Pohjapiirustukset ja tieto remonteista, kuten lisäeristyksestä tai vaihdetuista pattereista.
• Vanhan laitteen tiedot: malli, vuosi ja huoltokirja. Maalämmössä myös porausraportti.
• Kuvat, jos myyjä ei vielä ole niitä saanut: tekninen tila, kuljetusreitti, sähkökeskus ja ulkoyksikön paikka.

Kysy käynnin lopuksi ainakin nämä:

1. Mitä alustavan tarjouksen oletuksista muuttui, ja paljonko se vaikuttaa hintaan?
2. Millä hintatyypillä uusi hinta annetaan: kiinteä hinta, enimmäishinta vai hinta-arvio?
3. Mitä hintaan ei sisälly, ja kuka hoitaa luvat, sähkötyöt ja purun?
4. Milloin saan päivitetyn tarjouksen kirjallisena?

Päivitetystä tarjouksesta pitää näkyä ainakin työn rajaus eli mitä hintaan sisältyy ja mitä ei, hintatyyppi, miten lisätöistä sovitaan, kuka vastaa luvista ja eri töistä, toimitusaika ja maksuerät.

Hinta käynnin jälkeen: neljä hintatyyppiä

KKV neuvoo sopimaan palvelutöiden hinnasta aina kirjallisesti. Sen mukaan hinta voi perustua neljään eri tapaan.

• Kiinteä hinta: Summa pysyy samana, vaikka työaika tai tarvikkeet muuttuisivat. Yritys ei voi laskuttaa enempää.
• Enimmäishinta: Hinnan yläraja. Hinta voi jäädä alle, jos kustannukset ovat oletettua pienemmät.
• Hinta-arvio: Annetaan yleensä kohteeseen tutustumisen jälkeen. Perustelluista syistä sen saa ylittää enintään 15 %, ja jos arvio ei kerro muuta, se tarkoittaa kokonaishintaa.
• Suuntaa antava hintatieto: Annetaan usein ennen kuin yritys on nähnyt kohteen. Hinta voi ylittyä, mutta merkittävästä ylityksestä on ilmoitettava viipymättä.

KKV:n mukaan alkuperäiseen tilaukseen kuulumattomat lisätyöt eivät kuulu hinta-arvioon, vaan niistä sovitaan erikseen. Jos myöhemmin syntyy erimielisyys siitä, oliko summa hinta-arvio vai suuntaa antava tieto, yrityksen on pystyttävä perustelemaan kantansa.

Mitä tämä tarkoittaa sinulle: etänä annettu hinta voi olla kiinteä hinta, hinta-arvio tai suuntaa antava tieto. Ratkaisevaa on, mitä hinnasta on sovittu, joten pyydä hintatyyppi kirjallisena jo ensimmäiseen tarjoukseen ja uudelleen käynnin jälkeen. Kiinteä hinta tai enimmäishinta antaa vahvimman suojan, ja sopimukseen kannattaa kirjoittaa, että lisätyöt sovitaan kirjallisesti ennen niiden tekemistä.

Maksaako käynti, ja sitooko se mihinkään?

Maksu. Käytäntö vaihtelee yrityksittäin. KKV:n mukaan yrityksellä on oikeus periä maksu hinta-arvion tekemisestä, mutta maksullisuudesta on kerrottava etukäteen. Kysy siis ennen kuin sovit päivän, onko käynti maksuton, ja jos ei ole, hyvitetäänkö maksu kaupan syntyessä.

Kotitalousvähennys. Verohallinnon ohjeen mukaan tarkastukset, mittaukset ja tutkimukset eivät oikeuta vähennykseen. Poikkeus on tilanne, jossa ne ovat vähäinen ja kiinteä osa laajempaa vähennyskelpoista työtä. Erillisestä kartoitusmaksusta ei siis yleensä saa vähennystä. Vähennyksen laskemisesta kerrotaan kotitalousvähennysartikkelissa.

Sitoumus. Pelkkä käynti ei tarkoita, että olisit tilannut mitään, eikä sinun tarvitse päättää käynnin aikana. Älä allekirjoita sopimusta tai hyväksy tilausta, ennen kuin olet tarkistanut hinnan, sisällön ja peruuttamisehdot. Pyydä päivitetty tarjous kirjallisena ja vertaa sitä muihin rauhassa. Jos allekirjoitat sopimuksen kotonasi myyjän ollessa paikalla, kyse on kotimyynnistä. Peruuttamisoikeuden säännöt ja poikkeukset on koottu tarjouksen sanaston kohtaan Allekirjoitatko kotona?. Lue se ennen allekirjoitusta.

Miten vertaat tarjouksia käynnin jälkeen

Jos vain yksi myyjä on käynyt kohteessa, hänen tarjouksensa perustuu tarkempaan tietoon kuin muiden. Silloin vertailu vinoutuu helposti: alustava hinta voi näyttää edullisemmalta vain siksi, että siitä puuttuu jotain, minkä käynti paljasti.

Tasoita vertailu näin:

1. Kerro käynnillä selvinneet asiat myös muille tarjoajille, esimerkiksi mitattu veden lämpötila, sähkökeskuksen tilanne tai kuljetusreitin este. Pyydä heitä päivittämään tarjous.
2. Vertaa samoja rivejä. Tarjouksen sanaston seitsemän kohdan lista kertoo, mitkä rivit kannattaa saada jokaiselta kirjallisena.
3. Katso, mitä hintaan ei sisälly. Luvat, sähkötyöt, purku ja pihan korjaus voivat puuttua yhdestä tarjouksesta ja sisältyä toiseen. Hintarivin tarkistus.
4. Pyydä perustelu, jos hinta nousi. Hyvä myyjä kertoo, mikä oletus muuttui ja paljonko kukin muutos maksaa.

Jos myyjä ei halua antaa hinnalle nimeä tai kirjata lisätöiden sopimista, se on tieto sinänsä. Pyydä vastaus ennen kuin allekirjoitat.

Lähteet

Kaikki luettu 2.11.2026.

• Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Palveluiden hinnasta sopiminen. Hintatyypit, 15 %:n raja, maksu hinta-arviosta, lisätyöt ja näyttövelvollisuus.
• Motiva: Tarjouspyyntölomake, maalämpöjärjestelmä ja Tarjouspyyntölomake, ilma-vesilämpöpumppu. Käynnin tarve ja lomakkeen kysymykset.
• Motiva: Maalämpöpumppu. Pääsulakkeen tarkistus verkkoyhtiöltä ja rakentamislupa.
• Motiva: Aurinko­sähkö­järjestelmän sijoittaminen, tuotto, mitoittaminen ja kannattavuus. Kattorakenteiden kunto, kantavuus, läpiviennit ja mineriittikatto.
• Alueellinen energianeuvonta (Ramboll, Energiaviraston rahoittama): Maalämmön suunnittelussa ja toteutuksessa huomioitavat asiat pientaloissa, 26.11.2024. Porausyksikön paino ja kulutustiedot mitoitukseen.
• Verohallinto: Kotitalousvähennys asunnon kunnossapito- ja perusparannustöistä sekä öljylämmityksestä luopumisesta aiheutuneista töistä, VH/5196/00.01.00/2026, annettu 21.10.2026. Luvut 1.7 ja 1.15.
• Työsuojeluhallinto: Voidaanko vanha asbestia sisältävä seinälevy tai kattolevy jättää paikoilleen…, 21.12.2025. Kiinnitykset asbestipitoiseen rakenteeseen ja asbestipurkutyölupa.

Päivitetty 2.11.2026.